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3種營銷方式讓你的初創企業擊敗大型競爭對手

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專家007
發表於 2015-2-19 19:39:51 |訂閱他
3種營銷方式讓你的初創企業擊敗大型競爭對手 如果杰克和羅斯在一艘快艇上相愛,轟動一時的電影泰坦尼克號就不會成為經典巨作了。因為他們當時如果有一艘快艇,只要30分鐘就能躲過冰山登上美洲大陸了。

初創企業就像快艇一樣,比大公司更靈活。他們可能在營銷方法的規模性方面比較有限,也缺少資金和品牌認知度,但卻能以更快的速度和更大的自主權探索獨特的策略。

大公司“求大”的營銷策略往往具有極大風險,初創企業必須謹慎考慮策略、評估結果,以避免寶貴資源的浪費。他們具備大品牌不具備的耐心去測試新的市場營銷策略,他們具有改變策略方向的靈活性,而不會對品牌造成持續的傷害。就拿Dollar Shave Club來說,這家公司具備嘗試訂閱模式和病毒視頻營銷的靈活性。大的品牌卻不會冒此風險,但在Dollar Shave Club驗證了這一理念后,Gillette運用了相似的模型。

這表明了初創企業應該注重利用自身的獨特優勢脫穎而出,而不是試圖隨波逐流。以下是三種讓初創企業擊敗大品牌而獲得成功的方法:

1. 從一開始就做好營銷預算。

對初創企業來說,一個常見的錯誤就是將最初的資金全部投入到產品開發中去。不幸的是,這會導致沒有剩余的資金通過營銷去證明模式的正確性。即使具備強大的商業網絡,對營銷預算的缺乏無疑對初創企業判了死刑。

如果可能的話,在生產產品之前,制定營銷策略,確保已有適當的資源去吸引客戶。如果最初你就沒能夠成功地分配營銷預算,你就不會有目的性地去支配你的資金。

2. 制定計劃促進企業的成長。

好的營銷策略不僅僅是有創意的廣告或最新的社交媒體營銷。比起潮流尖端的想法,你需要決定特定的商業行為所需的資金數量。

全面調研你的客戶群體以及吸引新客戶的總體成本,認清獲得用戶群的合適的媒體資源。這將會產生一個可預測的

3. 選擇創新的地點。

如果你曾經注意到一些平庸乏味的廣告的話,那正說明這些廣告起到了作用。一個富有創意的想法開始很吸引人,但是你也應該先弄清最佳的營銷和地點。正確的地點和糟糕的理念總是勝過錯誤的地點加上有創意的想法。創新應該成為天時地利的廣告的推動力。

敲定了時點后,調動你的思維過程,想象一下目標客戶的需求。抓住所有與他們互動的機會,線上或線下,然后選擇最合適的時機。當你的創意信息與理想客戶的活動相匹配,你在客戶心中的印象就大大加分了。

你無需龐大的營銷預算去增長你的客戶群。你只需盡早行動,制定一個可行的客戶吸引計劃,注重廣告的時間和地點。有了足夠的計劃和試驗,你的初創企業就可以推動自己穿過冷峻的海水,而不會撞擊到冰山了。
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