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你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影)

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老牧
發表於 2013-11-19 12:00:03 |訂閱他
你是米粉嗎?
米粉是新竹名產,但是現在全球最有力量的竟然是小米機的米粉 你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影) 據情報資料說:「光棍節這天粉絲們在短短3分鐘內,把小米手機3和紅米手機就全數被搶購一空。」怪不得有人把米粉和蘋果迷來做比較!他們都在“拜神”~

你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影) 米粉之神雷軍,小米創辦人,與一般科技老闆思路的確不同,在中國有軟體教父之稱!戴共軍帽的是米兔,小米吉祥物。 (下面是老牧不專業但很用心的整理~)

(一)小米發燒友互聯網,百萬人參與的群眾運動 你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影) 雷軍是軟體人出身,他用擅長的網路平台與精神在賣小米機,是一個創新的商業模式,也是一種符合現代族群的最普遍接觸資訊的方式打出小米的名號!

就目前為止,全球有超過1500萬的米粉,就像PTT一樣有論壇站主、有專人打理米粉需求、意見,而雷軍經常在網上和用戶互動,比起賈伯斯,雷軍更親民了!

(二)賣切糕的也買的起高性價比小米機
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小米3 - 4.5吋超薄螢幕,採用Nvidia Tegra4四核 1.8GHz A15 + A15省電內核,竟然不到一萬元。而這還是小米裡面最高價位的手機,紅米機折合台幣不要千元就可以買一支CP值超高的智慧型手機。
你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影) 事實上,小米透過以解決這群龐大發燒友的需求,進行產品「由下往上」的創新;有別大多數的手機製造商都是「機海戰術」,小米則選擇和蘋果一次推一款看起來差不多的硬體。只是雷軍刻意主推粉絲建議的軟體服務功能,視為和用戶交心的重點。
你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影) 並且是按照發燒友在網路上的訂單量,先收錢,才決定手機生產量,不用背庫存。更透過網路進行銷售,省去實體通路成本,再回饋給發燒友的手機價格。
因此,如果說三星行銷費用佔產品三成,小米連一成都不到。

(三)服務快速週週更新貼近米粉的真實需要

看完這段影片就會知道小米機贏在哪裡,雷軍讓他們參與,了解他們的需求,他就傾聽改進,週週更新APP,並且朝向一小時完成維修服務的目標。

(四)《飢渴行銷煽動人類想要擁有的榮譽感 你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影) 這個方法其實是模仿蘋果公司,以各種限量策略、限時策略、或缺貨策略,充分引起消費者的關注,激發消費者的購買慾望。
小米機每週二中午十二點開放購買,每次只開放三分鐘,據說平均每次最起碼也有一兩百萬人在排。 (中國人口真的好龐大啊~)
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Os:..so老牧這張圖是…叫大家今天去排隊嗎?

雖然說,老牧是支持國貨的,但是不得不佩服雷總的智慧和領導魅力;小米創新背後是因為他對米粉的用心,傾聽消費者的想法,並且認真經營這段關係。 你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影) 雷軍說:「你覺得哪個老闆最幸福?應該不是郭董(郭台銘)。一定是巷子裡開餐館的老闆。自己喜歡做菜,看大家吃,你說好吃,就給你打個折」;「我們(小米)不想當大餐館!就想做巷口的小餐館老闆。就只想怎樣把產品做好,怎樣讓一大群人參與。」

你是黏到不能再黏的《米粉》嗎?《小米機》的行銷學展現社群網路的力量!(圖+影) 所以,你說,不被這柔情又細膩的男子打動,是不是越來越難了呢!


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